Les influenceurs vont-ils remplacer la publicité ?
Le phénomène ne vous aura pas échappé…de plus en plus de marques font appel aux influenceurs pour accroître leur visibilité et leur notoriété. La finalité est de vendre dans un laps de temps court.
Commençons par définir un influenceur.
Il s’agit d’une personne physique disposant d’une notoriété suffisante sur le web et agissant principalement sur les réseaux sociaux. Grâce à son exposition médiatique (nombre de followers notamment) cette personne est un intermédiaire, un relais d’opinion entre les entreprises et les potentiels clients. Nouveau leader d’opinion sur le digital, ils sont capables d’influencer les habitudes de consommation et les comportements d’achats de leurs « fans ». Pour cela ils utilisent leurs blogs, leur chaîne Youtube et tous autres réseaux sociaux – twitter, snapchat, instagram, facebook etc.
D’une certaine manière le blogueur influent peut-être associé à un journaliste, avec une approche un peu différente.
Aujourd’hui ils sont devenus incontournables au sein des stratégies de communication des marques.
Pourquoi utiliser les influenceurs plutôt que la publicité ?
A l’ère des réseaux sociaux, les influenceurs sont plus percutants que des publicités qui ne s’adressent pas toujours directement à leur cible.
Les influenceurs sont des personnes spécialisées dans leur domaine que ce soit la mode, la beauté, les voyages, la gastronomie, le sport etc. Les marques n’auront plus qu’à se tourner auprès des influenceurs les plus proches de leurs thématiques.
L’autre grand avantage est le lien qui lie les influenceurs et leur communauté. En effet la confiance est au cœur de la relation.
En jeu également, le coût d’un influenceur par rapport à la publicité. Alors que cette dernière peut coûter cher, ce n’est pas forcément le cas auprès des influenceurs. Les marques proposent ainsi des échantillons de produit ou des invitations à des soirées de lancement afin de solliciter leur présence et par extension un relais sur leur blog ou autres réseaux sociaux. Les influenceurs peuvent également être indemnisés lorsqu’ils utilisent les produits pour en parler.
Quelles sont les failles du système des influenceurs ?
Les influenceurs, les rois de la publicité…oui peut-être, mais à noter tout de même quelques difficultés.
Tout d’abord selon le réseau social utilisé, la cible est plutôt jeune.
Ci-dessous un graphique issu de l’étude comScore et qui présente la répartition par tranche d’âge des réseaux sociaux :
Selon l’influenceur choisi, la visibilité se fait à plus petite échelle par rapport à l’utilisation de certains sites Internet, ou magazine, ayant une audience beaucoup plus large.
La question de l’impartialité est également parfois mise en doute. Un influenceur suivi par des milliers de fans et qui écrit des articles, on le sait sponsorisé par des marques, n’aura pas le même crédit qu’un « petit » influenceur qui conserve une vraie liberté de ton et de jugement. Il est important que les influenceurs trouvent un équilibre entre rentabilité et crédibilité au risque de perdre les deux !
En conclusion, les influenceurs ne remplaceront pas la publicité dans la mesure où ces derniers agissent essentiellement sur une cible, certes qualitative, mais plutôt jeune et avec une visibilité à plus petite échelle.
Néanmoins nous ne pouvons que constater que ce phénomène prend de plus en plus d’ampleur sur les réseaux sociaux. Les marques considèrent ainsi les influenceurs comme des leviers indispensables en les insérant dans leurs stratégies de communication.
Laëtitia Piarulli
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